小微企业的出海时代:中国质造在新兴市场掘金

 2023年中国外贸火力全开。

据国家海关总署统计,中国货物贸易进出口总值达到41.76万亿元,其中出口贸易值为23.77万亿,是拉动外贸增长的主要动力。而这其中,相当大一部分来自于小微企业出海。

据网商银行小微观察站2023年公布的数据显示,阿里国际站、速卖通等主流跨境电商平台上超过7成商家为小微企业,过去5年其出口额实现翻番,在全球经济的震荡中独树一帜。

这些“微型跨国公司”的逆势增长源于低门槛、便捷的“新基建”的日益完善。作为外贸的核心驱动引擎,中国跨境电商平台也在2023年大踏步加速全球化进程,“电商出海四小龙”——阿里速卖通、Temu、TikTok、Shein发展迅猛。菜鸟物流、万里汇、网商银行等为代表的跨境物流、数字结算、数字金融服务新基建逐渐完善。

叠加中国特有的供应链优势,中国小微企业得以将国内制造产业带上成千上万的优质商品销往世界各地,在互联网与现实世界中构筑了一条丝绸之路。而凭借小微企业独特的敏锐嗅觉、灵活身段和适应能力,他们往往能在巨头看不上的市场里找到生存和蓬勃发展的机遇,成长为细分赛道的“隐形冠军”。

涌向新兴市场掘金

近日,网商银行小微观察站关注到了的几个典型的出海小微的故事,可以一窥这一群体的“生存智慧”:

赵喜平是深圳一家电器生产厂的创始人,他最初的梦想是做一款节能、静音、颜值俱佳的电风扇并成功使其制霸欧美市场,但囿于生产成本和售价较高,产品始终没能在海外成熟市场打开销路,三年里亏损了近千万元。

直到偶然间接了一个来自非洲的订单,才彻底重塑了他的跨境贸易思路。

那是一份来自三个帝国理工学生的订单,需求是打造一款适合非洲贫民区使用的风扇。在短时间内做了大量深入的市场调研后,赵喜平发现不同于空调较为普及的欧美国家,人均消费水平较低的非洲对电扇有着天然的高需求,并且非洲不少地区常年都面临“缺电”的问题,使用太阳能板作为动力来源的节能电扇则完美的解决了这个问题。

此外,赵喜平还给风扇加装了一盏照明灯和USB接口,让非洲用户可以在没有电的时候用风扇给手机充电。

一经上线,这款节能电扇就在非洲卖爆了,年销售额超过2亿元,市场占有率超过30%,赵喜平因此获得了“非洲电扇大王”的称号。

同样在海外成功掘金的小微商家,还有江湖人称“摩天轮亿姐”的王雪娇。

王雪娇是个90后的河南姑娘,她创办的公司专门向海外游乐场提供设备,口号是“向全世界输送快乐”。普通人听到王雪娇公司的出海业务时,往往默认她做的是消费能力更旺盛、社会更稳定的欧美市场。

然而商业世界的现状却恰恰相反,成熟市场的游乐场业务的确很发达,但供应商也非常饱和,王雪娇接到的欧美订单往往都是只需要一辆碰碰车的散单。

新兴市场则是另一番景象。

虽然阿富汗和尼日利亚等非洲、中东国家常年受战乱困扰,居民消费水平也相对较低,但越是不稳定的区域对游乐场等休闲娱乐的需求反而更加旺盛,王雪娇曾接到过来自乌兹别克斯坦的订单,对方上来就提出想要建造一整座游乐园的需求。

究其原因,不少发展中国家的制造业链条尚未健全,跨境贸易多数情况下是通过企业之间的推荐背书来完成的,近年来中国跨境平台的出现则填补了这个需求缝隙,很多像王雪娇一样的小微企业借此在海外新兴市场建立起自己的贸易关系网。

乘着新兴市场的出海红利期,王雪娇不到50人的小微企业几年里营收翻了三倍、业务规模增长超10倍,成功在多个国家市场拥有60%以上的市占率。

像王雪娇和赵喜平一样在新兴市场淘金的中国小微商家还有很多。他们不再与大型厂商一起卷向已成为红海的欧美市场,而是涌入蕴藏更多机遇的非洲、中东、南美市场。

从输出产品,到输出技术

选择新兴市场作为出海目的地,并不意味着可以躺着赚钱。

事实上,不同于出海欧美市场的中国商家当下通过优化供应链降低成本、输出更物美价廉的消费品,征战新兴市场的小微商家正在通过增加技术投入成本,向新兴市场输出中国科技创新产品。

例如广东佛山做数码产品起家的程珍,就在南美扫码枪市场创出了一片天地。

十年前,程珍凭借对电子科技应用场景的洞察和自身的技术积累,在国内没有供应链、设备、元器件的初始环境下,硬是坚持自研开发出了扫码设备。乘着中国移动互联网支付的风口,程珍很快便占据了行业头部份额,并获得了“扫码枪女王”的江湖称号。

在国内市场做的风生水起的同时,颇具前瞻性的程珍决定继续开拓更加广阔的海外市场,在入驻阿里国际站后,她很快就收到了一个来自巴西的询盘。

对方下了一个非标品的定制需求,接下订单意味着将要花费大量的时间重写算法,原本犹豫不决的程珍在听到对方说“目前没有哪个中国厂家的技术能达到要求”时,被激起了想要挑战的斗志,在没有预付定金的前提下,程珍带着团队花了三个月时间,做了1000多次稳定性测试后,交出了令巴西客户眼前一亮的样品。

以巴西市场为起点,程真把扫码枪生意做到了世界各地,“全球头部电商平台上的扫码枪,70%的货源都来自我们这里”。

扫码枪女王的成功并非个例。山东美容仪品牌创始人赵庆瑞也通过技术出海的优势,在新兴市场占据了一席之地。

赵庆瑞在创业之前是一个美容仪外贸销售员,在对接海外客户的过程中,他发现中东市场对美容仪的需求非常强烈,就连大胡子硬汉也热衷脱毛。

需求多的另一面是要求高。中东经销商对机器的智能化有着远超其他地区的标准,比如远程控制机器功能,因为中东美容院习惯分期付快,少数甚至会逃掉尾款并拒还机器,为了减少经销商的损失,远程控制变得非常重要。

赵庆瑞抓住了眼前的商机,他在国内现有智能美容仪技术的基础上,通过微创新成功打造了多款功率更大、成本更低,并且可以远程操作的产品,在中东市场备受欢迎。时日今日,中东每10个美容院里,3家都在使用赵庆瑞的仪器。

赵庆瑞和程珍出海生意成功的背后,体现了中国小微企业的技术创新能力。

发轫于广袤的中国市场,小微企业将国内领先的制造能力和研发技术,用于满足新兴市场分散且多样化的需求,这些被国外大厂商忽视的角落,正在成为中国品牌诞生的摇篮。

与此同时,凭借在垂直领域积累产品设计能力,以及精准的市场需求判断力,小微企业也逐渐成为中国企业出海宏大叙事中真正的主角。

谁在帮助小微企业无忧跨境?

中国小微商家顺利征战全球市场的背后,是一整套支撑跨境贸易的数字化基建。

从跨境服务端来看,除了依托于中国轻工业制造优势的商品本身,物流、支付、金融信贷体系都是外贸数字化的重要环节。

其中,金融信贷一直是小微企业赖以生存的重要社会服务,然而普遍无担保、少抵押、缺风控数据的小微企业,在传统金融中屡屡碰壁,融资十分困难,近3年的《政府工作报告》都关注到了小微企业的融资问题,并对此进行相关部署。

这项困难而艰巨的任务交到了民营银行手中。而在首批成立的五家民营银行中,网商银行又是唯一一家定位于小微金融服务的银行。

从2015年服务线上电商卖家起步,到2017年拓展到线下实体小店,2018年进入农村市场服务经营性农户,再到2020年涉足供应链金融服务产业经营者,网商银行始终扮演着金融体系中的补充者角色。

网商银行的前身是阿里巴巴金融,当时淘宝电商处于快速发展期,阿里生态内商家的贷款需求与日俱增,这些小微商家讲诚信、生意出于上升期,但由于没有抵押物和担保人,很难得到金融服务。

为了解决电商贷款难题,阿里巴巴在2009年正式成立,隔年拿到小贷公司牌照,主要服务于1688国内批发市场和淘宝体系内的商家。2015年,阿里金融又拿下了银行牌照,自此网商银行正式成立,并承接了阿里巴巴的金融业务,用以满足小微商家的信贷需求。

作为专注服务小微的互联网银行,网商银行还在持续关注小微金融健康,观察小微经济的发展,截至2022年已累计为超过5000万小微经营者提供了数字信贷服务。

对专注于出海的小微企业来说,网商银行有着非常独特的优势。

近年来,随着中国企业出海浪潮的兴起,网商银行依托于阿里巴巴国际站、全球速卖通等头部跨境电商平台,面向从事跨境电商业务的小微企业提供安全、便捷、价优的国际结算、贸易融资和外汇交易等外汇综合金融服务,助力贸易新业态发展。

具体来说,跨境贸易小微企业可以通过网商银行获取外汇收支及本外币融资服务,凭电子单证就能办理货物贸易和服务贸易(如航运物流)的跨境结算。出海小微企业收汇之后,还可以凭网商银行的涉外收入申报单和结汇水单等单据,办理出口退税,结汇后的人民币资金可通过网商银行人民币企业账户直接在1688内贸平台采购,实现内、外贸的联通。

在俄罗斯市场受到不可抗力的国际局势影响时,速卖通平台的跨境小微商家曾遇到资金回款压力大的困难,为了缓解商家的现金流压力,网商银行当时联合速卖通发起发起金融帮扶方案,对满足条件的中国跨境商家提供“30天免息贷款”金融产品权益,极大提升了跨境小微企业的经营信心

截至2023年11月底,网商银行已累计服务10万跨界商家,上文提到的小微企业均是网商银行金融服务的受益者。仅2023年上半年,网商银行累计办理国际结算业务便达到56.9亿美元,同比增长18.4%。

网商银行对跨境小微企业的助力范围还在不断扩大。

在2023年服务速卖通、阿里巴巴国际站、lazada、万里汇、亚马逊等平台商家的基础上,网商银行将在2024年计划新增对ebay、wish、沃尔玛、shopee、temu、shein平台商家的服务。

中国企业大航海时代已全面开启,小微跨境企业虽然存在获客成本高、客单价低、经营管理半径小的固有短板,在抗经济周期和抗风险能力上较为薄弱,但在中国整体跨境基建不断升级的当下,包括网商银行在内的服务平台,正在大幅减轻小微企业所面临的不确定性因素。

有中国跨境基建的保驾护航,小微企业全球化的黄金期才刚刚开始。