618菲诺断层领先：京东销量增幅达600%，天猫排名国货植物奶第一

在刚结束的618年中大促中,品牌优惠层出不穷,各类榜单数据不断刷新。而各种促销战火硝烟中,专注椰基植物奶的菲诺并没有加大促销火力,却稳坐国货植物奶品牌榜首。

据天猫数据显示,今年618菲诺天猫旗舰店荣登植物蛋白饮料类目国货品牌销售排名第一,累计销售额破1000万,与排名第二名的品牌有着明显差距,形成断层式领先。

口碑驱动,销量稳坐第一

作为饮品行业的旺季,夏天向来是各家饮品厂商放大招、竞争最激烈的战场。纵观菲诺品牌旗舰店在整个618周期各大平台的表现,反而显得格外低调。从往年菲诺品牌旗舰店的表现来看,坚持用口碑带动销量的菲诺全年价格波动较为稳定,在各个大促节点并没有新消费一贯的“营销大动作”,但是每年的大饮料排行榜上菲诺总能稳居前10的位置。特别在椰基类目中,持续保持国货品牌第一的领先地位。今年618期间,菲诺天猫店铺活动支付金额同比去年增长了75%,而今年全新发力的京东自营更是同比增长达到600%。

这种持续稳定的增长,和菲诺主打“好喝不贵”的策略息息相关。从产品上来看,菲诺厚椰乳中含有椰肉汁和椰子水,从原料端严格把控,以高品质椰子原料来提升产品整体风味。目前,菲诺在泰国、越南、海南等地,参与合作了38000亩的椰林,精选每一颗28天黄金采摘期的椰子,对椰肉厚度、含糖量有严格要求。

从消费者反馈来看,对椰基植物奶多年的研究让菲诺在产品把控上更得心应手,不管是和B端咖啡、茶饮门店合作的多款椰系饮品,还是近期推出的“小菲诺系列”都受到消费者喜爱。菲诺用产品口碑与消费者建立起的粘合度,让菲诺成为社交媒体平台上最热议的椰系品牌。

打破传统,带领行业跨越式增长

作为饮料行业最热、植物基行业呼声最高的椰基椰乳品类,在夏季到来前就已经早早登上各家饮品菜单主推位置。喜茶的生打椰椰冻、七分甜的杨枝甘露、茶百道的芒芒生打椰、茶颜悦色的栀子生椰、麦咖啡的“浓浓厚椰季”系列,无不透露出饮品行业对椰基椰乳给予的希望。

如今椰乳品类呈现出的“繁荣”景象,在整个椰基过往的发展历史中极为罕见。在去年夏天生椰拿铁引爆市场、菲诺厚椰乳尚未被消费者熟知以前,椰基行业已沉寂了近20年之久,消费市场对“椰基”的认知还停留在佐餐、聚会的饮料场景。而菲诺厚椰乳的出现,口感与场景的创新,颠覆了消费者对椰基的想象。菲诺厚椰乳有着像牛奶一般醇香浓郁的顺滑口感,以及椰基特有的清甜风味,并开创了椰基植物蛋白椰乳新品类。

在刚结束的2022中国饮品创新增长大会上,菲诺品牌创始人兼董事长张凯表示:牛奶和椰乳都有着相互不可替代的价值。牛奶拥有丰富乳蛋白供人体营养吸收。而椰乳富含植物蛋白,又有与牛奶相媲美的口感,既能为乳糖不耐人群提供营养,也能为消费者在“奶”的品类上提供更多选择。牛奶可以达到的场景,椰乳同样可以。

成为腰板挺直的真正新国货

继去年菲诺厚椰乳打开椰基在咖啡、茶饮的应用场景之后,今年,随着菲诺生椰小拿铁的推出,菲诺完成了椰基在咖啡领域的全场景覆盖,从门店现磨咖啡、DIY调饮咖啡,延伸至预制直饮咖啡。

菲诺厚椰乳1kg装,打开了椰基到店现制咖啡场景。菲诺与咖啡、茶饮门店合作,推出更多高品质椰基产品。

消费者千呼万唤的200g菲诺厚椰乳,方便在家DIY调配,足不出户就能复刻一杯纯正生椰拿铁。

新款200g生椰小拿铁带领椰基行业进入商超预制咖啡领域,主打职场办公小困、生活小疲惫场景。适合职场人群工作之余嘴巴寂寞,宅家人群囤货需求,不用等外卖不用排队,就能够拥有一份自给自足的快乐。

此外,菲诺作为国货椰基植物奶品牌,已将菲诺厚椰乳出口至咖啡都市澳洲,今年也进入了加拿大、美国等更多海外市场。在全球植物基市场,椰子是被消费者熟知的水果品类,在众多大豆、燕麦基底产品中,有着不可忽视的影响力。但椰基在全球植物基市场并未能取得犹如中国市场一样的潮流风向,随着菲诺厚椰乳进一步输出海外,将有机会带领国货椰基植物奶在国际市场占据一席之地。

从产品研发、定价、销售渠道等众多环节来看,不难发现,与新消费品牌一贯的重营销不同,菲诺更在意产品品质、风味。而一次次的榜单战绩也印证了菲诺靠产品口碑获得消费市场认可,希望带领椰基行业向大消费市场进发的决心。期待未来菲诺推出更多创新椰基产品,椰基植物奶与牛奶齐头并进,为消费市场在“奶”的领域提供更多营养选择。