软硬兼施，稳健增长：新华三持续夯实运营商核心供应商地位

当前,数字经济已经成为我国经济发展的重要引擎。“十四五”规划和2035年远景目标强调“加快数字化发展、建设数字中国”,数据显示,预计到2025年我国数字经济规模将达到60万亿元,占GDP比例超过50%。

数字经济的发展,有赖于构建“高速泛在、天地一体、云网融合、智能敏捷、绿色低碳、安全可控的智能化综合性数字信息基础设施”。在我国,基础电信运营商承担着这一使命,在过去的一段时间积极构建以5G为代表的新型基础设施,承接“东数西算”工程,取得积极进展。

其成绩背后离不开信息通信产业链上的每一个合作伙伴。紫光股份旗下新华三集团凭借全栈的ICT能力,成长为运营商主流核心供应商。财报显示,新华三国内运营商业务市场地位不断提升,营业收入达到64.15亿元,同比增长13.04%,全年发货金额持续增长。

稳健增长,运营商集采频频突破

回顾2021年,新华三在“三云两网”运营商业务战略的指引下,全面打造云网安和5G领域的核心能力,产品和解决方案服务于三大运营商总部及省分公司,成为5G时代下运营商网络转型及业务转型过程中值得信赖的合作伙伴。

运营商市场最直观的体现是参与的招投标的成绩。过去的一年,新华三在运营商集采项目中频频取得重大突破。据截至2021 Q2的IDC数据表明,新华三的路由器、交换机、WLAN等产品在运营商市场的份额实现同比增长32.6%,同比增速远超大盘。

在中国移动2021-2022年高端路由器和高端交换机产品集采中整体份额第一,并且实现了vBRAS路由器设备在中国移动集采项目的首次突破;在中国移动2021-2022年分布式块存储新建部分集采中获得20%份额,实现在中国移动块存储类型招标项目上的首次突破;陆续中标中国移动网络云资源池、PC服务器集采和硬件防火墙集采等项目。

在中国电信2021年核心路由器CR集采中标,实现连续三年入围;2021年5G STN承载网核心、汇聚、接入设备集采全线入围;2020-2021年服务器集采全线入围;中低端交换机整体份额位列第一;天翼云自营池新建项目,获得35%交换机份额和超过20%服务器份额。

以第一份额中标中国联通2021年防火墙集采项目高端防火墙和中端防火墙两个标包;获得2021年联通骨干云池市场份额超59%;入围2021年磁盘阵列集采;成为2021年通信云大区数据中心交换机、服务器和安全设备主流供应商。

值得一提的是,诸多项目已经在现网交付落地。核心路由器CR19000已在11个省份落地应用,承担了IP城域网出口、骨干网关键节点等重要位置。深度参与中国联通19个省份、100余个地市智能城域网建设,在中国移动7个省份的云骨干专网中实现规模部署,在中国电信5G STN承载网中累计规模部署覆盖20余省份90+地市。

软硬兼施,夯实核心供应商地位

从过去一年新华三中标运营商集采的项目来看,除了传统IT基础设施保持强势外,同时已经能够全面服务于运营商骨干网、城域网和5G承载网三大业务场景。如果说2019年开始到2020年是新华三在运营商大网业务的扎根阶段;那么2021年的规模部署则是枝繁叶茂的开始,持续夯实核心供应商地位。

在运营商大网的扎根,源于新华三的硬实力。面对运营商网络IP化和IT云化的发展方向,新华三紧跟技术发展趋势,积极配合运营商工作,依托“智能连接”、“智慧计算”战略下突出的IP、IT能力,为运营商合作伙伴提供合适的产品和解决方案,助力运营商建设开放融合、高效低碳的通信网络基础设施。

与此同时,除了实实在在反映“硬实力”的产品和技术,新华三也在另一条赛道逐鹿,培育“软实力”。作为网络产业赖以生存和发展的基础,标准化是产业链上下游始终追求的目标,过去的一年,新华三深度参与国际标准制定,在IETF和BBF分别发布5篇文稿。

能够快速在具有行业影响力的标准组织中获得声量,源自于新华三多年在云网领域的积累和洞察,无论是从核心理念、底层协议、关键技术还是现网实践与商用落地各个层面,都是运营商可信赖的同盟军,共同推动网络变革,赋能数字时代。

另外,作为数字化解决方案领导者,新华三深入洞察行业趋势和需求,在“云智原生”战略和全新升级的“数字大脑”指引下,重点布局了18个行业数字化转型解决方案,参与撰写了6个行业31个行业标准。

值得一提的是,为了更好地支撑标准相关的工作,新华三在2019年成立了标准研究团队,负责新技术跟踪和研究,新技术预研落地。通过独立提案和产业协作,新华三已在众多国内外权威标准组织中提交多篇文稿,担任关键职位,加强了技术积累和品牌影响力,新华三正逐渐成为ICT领域标准制定与推广的关键力量。

价值共赢,携手共拓数字时代

回过头来看,运营商大举进行网络转型的目的是什么?主要是通过网络云化重构,形成云网融合等解决方案,降低运营成本,提升运维效率,提高业务上线的速度,推动信息通信网络赋能各行各业,为运营商产业数字化相关收入提供“弹药”。可以说,“节流”是手段,“开源”才是最终目的。

面向“开源”,新华三基于多年服务百行百业客户所积累的丰富经验,叠加云、网、安、边、端等全栈技术能力,形成以“数字大脑”为基础,面向政企行业构建综合的数字化解决方案,这与5G赋能各行各业数字化转型的产业发展方向不谋而合。

运营商纷纷打造5G行业虚拟专网方案,加速5G向各行各业渗透。作为核心供应商,新华三继2020年发布云化5G小站、Open UPF和轻量化5GC产品后,推出了由5G智慧核心网、5G智慧核心网用户面网关及5G小站产品组成的5G行业智慧融合专网方案,以安全、自主、灵活、统一的网络,使5G满足垂直行业对数据安全性和运行可靠性需求,有效帮助运营商应对政企行业客户的数字化转型需求。

为解决部分垂直行业对网络物理隔离、高安全性、高定制化的迫切需求,新华三以行业领先的虚拟化、容器化、微服务架构,构建了5G智慧核心网(SCN)产品,为5G网络持续行业落地应用提供创新性技术支持。据悉,目前,新华三联合浙江移动承建的紫光股份智能制造工厂5G专网已建成并投入使用,大幅提升了工厂自动化生产水平。

此外,数字经济大环境下,上云、用数、赋智成为大趋势,云计算已是关键基础设施,2021年,新华三与运营商合作共建20个合营云节点,助力运营商的5G ToB业务发展。与此同时,紫光云引进顶级战略投资人中移资本,共同探索与运营商合作路上的全新模式。

不难发现,无论是推动运营商网络还是业务转型都活跃着新华三的身影,运营商的两个转型,也与新华三自身对网络未来发展演进方向的理解和业务模式相匹配。面向2022年,运营商将进一步深化网络变革,同时将投入更多的资源加速产业数字化的发展,新华三将持续推动“数字化解决方案领导者”战略目标的落地实施,通过深耕运营商云网和政企市场、持续构建与运营商的新型战略伙伴关系。