益普生中国总经理陈家麟荣获“2021年度商业创新力人物”奖

近日,以“数智引领未来”为主题的STIF2021国际科创节暨DSC数字服务大会在天津举办,在本次大会上,益普生中国荣获“2021年度科创引领奖”,益普生中国总经理陈家麟先生荣获“2021年度商业创新力人物”奖。

益普生中国总经理陈家麟先生荣获“2021年度商业创新力人物”奖

陈家麟在接受媒体采访时表示:“当前,全球科技创新空前密集活跃,互联网、大数据、人工智能、区块链等新一代数字技术创新步伐持续加快。作为医药行业的一员,无时不刻地感受着科技创新带来的澎湃动力,在数字技术的推动下,互联网医院、线上医保支付、网售药品、零售O2O等新模式的出现,进一步实现了线上线下的融合,实现了院内院外的处方流动,带动医药行业形成了全新的零售格局。面对市场逻辑的全面更新,我们需要用全新思维去迎接数字时代的挑战。”

重新评估产品生命周期,需要和时间赛跑

近些年来,随着药品带量采购的深入,仿制药一致性评价的推进,中国医药市场的格局,出现了根本性的变化。

作为长期深耕多元健康领域的益普生,很早就开始针对中国市场的变化,调整公司在中国的发展战略。

陈家麟表示:“以往在中国市场,药品的生命周期都很长,即使面对仿制药的竞争,可以保持很长的生命周期。现在,随着我国全民医保的覆盖,医药市场的格局日益靠拢成熟医药市场的逻辑,创新药品的生命周期也会比以往变短,回归到在一个合理范围内,达到一定周期,就会面临很多仿制药的竞争,这也意味着,制药企业需要有更强的市场覆盖能力,需要在更短的时间内,实现产品在全中国的覆盖。”

益普生中国总经理陈家麟

近年来,益普生中国尤其是多元健康领域,通过与上药控股、百洋医药、康麦斯等合作伙伴开展深度合作,加快公司产品在中国市场的布局及产品的拓展。值得注意的是,在与上药控股的合作中,还包括双方就肠道准备创新药Eziclen®在华的商业上市计划达成合作,以实现新产品更加快速的市场覆盖。

陈家麟指出:“在一个相对有限的产品生命周期里,让单独益普生的团队跑遍中国,不是最优解。最好的办法,寻找志同道合的合作伙伴开展深度合作,与上药的合作,就是我们的解决方案,在有限的生命周期里,我们联手合作伙伴,可以实现更为快速的布局。”

想做行业“常青树”,要进军新零售时代

中康CMH数据显示,2020年中国全渠道药品(含疫苗)市场达1.84万亿元,同比2019年下滑5.2%;其中,全国医院药品销售规模达8979亿元人民币,同比2019年增速下滑10.1%;零售渠道市场份额扩大到25%,疫情驱动下,B2C和互联网医院市场份额增加到3%。

在新冠疫情的影响下,线上和线下的融合进一步加深,以医院为中心的诊疗模式,正在转变为医院、药店、网络三足鼎立的局面。

面对新的市场格局,开拓新的增量市场已经成为了连锁药店必须抢占的战略制高点。在这个过程,上游工业、零售企业的高效合作也就显得尤为关键。

作为益普生原研的明星产品,思密达®(蒙脱石散)源自法国,自 1975年全球上市已经 46周年了,1992年做为第一个进入中国市场的蒙脱石散,经过 29年在儿童和成人消化领域深耕,市场份额品类稳居第一。为了满足不同消费者的需求,在多年的发展中有不断创新的水果口味及适合家庭的大包装,开袋即服的新剂型也很快将和中国的消费者见面。

陈家麟表示:“面对市场格局的变化,益普生中国早在2016年就开始布局了零售渠道,借助双跨产品思密达®的属性,益普生把“双通道”(医院渠道、零售渠道)作为公司多渠道发展的关键,服务更多医疗机构,进入更广阔的基层市场,拓展并加深连锁药店的合作,使得思密达®从医院市场为主,成功过渡到了零售市场与医院市场并重的格局。在零售渠道实现了持续增长。这也给我们带来了很多的思考,未来在产品运作和布局上,我们会把零售渠道放在非常重要的位置上进行考量。”

在采访中陈家麟还介绍到:“凭借思密达®在患者中赢得的口碑,益普生中国经销网络覆盖31个省、区、直辖市, 2200余县市,通过全国及区域重点连锁的合作,成功覆盖药店20余万家。近年来伴随O2O的迅猛发展,思密达因其腹泻类药物的治疗特点,及其强大的品牌力,在新零售方面又有了新的突破”。