95后女生从汉服设计师到品牌主理人：站在更高的平台起飞

初见胡不归和金晓,两人穿着漂亮的汉服,款式并不繁琐显得很日常。她们边喝奶茶边在聊天,谈到好笑的事情,笑得前仰后合。大学生形象般,让人很难联想到这两位95后是两个汉服品牌主理人:胡不归是“国风服饰品牌孵化平台”俏汉唐旗下品牌“随时”的品牌主理人;金晓是俏汉唐旗下“靓朵韵”的品牌主理人。两个95后女生是如何从大学生快速的成长为汉服品牌主理人……

“妈妈,我长大以后也要同你一样,做出漂亮的衣服!”

这是1996年出生的胡不归在8岁对妈妈说的话。

胡不归的妈妈心灵手巧,一台缝纫机总能做出各种漂亮的衣服。耳濡目染,从小在妈妈缝纫机旁长大的胡不归,从小就有一个设计师的梦:要设计好多漂亮的衣服。为了实现自己做设计师的梦想,胡不归报考了服装设计专业。从小家庭的熏陶和天赋,加上刻苦学习,大学期间,胡不归就展现出了优于同学的设计才华。毕业后经过不懈努力,很快就从时装设计师助助理成长为独立设计师。

设计师的梦想终于实现。在单位,领导器重。在时装设计上游刃有余。但胡不归总觉得心里好像缺了点什么,并没有如愿以偿的那种酣畅淋漓的开心。

随时品牌主理人胡不归

“我想要的到底是什么”

这是那段时间胡不归经常问自己的问题。她也会在刷古装剧的时候盯着那些漂亮的古装衣服问自己:中国的传统服饰这么美,我能设计汉服吗?

这个想法终于在和朋友参加的一场汉服活动中坚定了下来。

在那次活动中,胡不归和朋友租赁了汉服,并花了很长时间做了适合衣服的妆发。穿着承载中华传统文化的服饰,游走在古风集市中,美不胜收。在古诗接龙活动中,胡不归凭着日常的文化积累,拿下了第一。朋友对她说:“你是设计师,又喜欢传统文化,为什么不做汉服设计师?”胡不归思索片刻,坚定的对朋友说:“我确实喜欢传统的东西,我以后就改行做汉服设计师。但咱们租的这种汉服穿起来太复杂,做妆发也太复杂,只能在活动时穿穿。我要做更适合日常穿的改良汉服。”

“我是一个目标感很强的人,认准了就全力以赴”

这是胡不归对自己的定义。雷厉风行的胡不归,辞职后打算从汉服助理设计师学起。

朋友很是疑惑:“你为什么不直接做汉服设计师?”胡不归讲述了一个事例:“珠宝设计师孙何方在学习抛光的时候,同学们都偷懒从800直接跳到2000,只有她从600、800……2000层层打磨,最后她的作品是最闪的。而我,想做最闪那颗。”

这份工作让胡不归更全面了解到汉服市场,各朝形制及制作流程。胡不归喜欢去各个网站、书籍中收集各朝代服饰的形制,并根据同比例画稿进行收录。短短几个月,建立了近百款的汉服形制资料库。资料库有个可爱的名字——胡不归的宝藏库,密密麻麻的文件夹,都标注了类别。

三分天赋,七分努力,胡不归已成长为一个懂面料、知形制、会贯通的独立汉服设计师。她在等待一个更合适自己的平台。

“我在等一个机会”

一次同学聚会中,了解到俏汉唐是一家通过整合设计师资源,以供应链、品牌运营、营销、私域、投融资等优势为设计师赋能,孵化国风服饰设计师品牌,推动国风服饰的原创设计、生产、销售的平台,并且正在招募设计师。胡不归知道,她的机会来了。

面试时胡不归特地穿上了自己设计的汉服,画了精致的妆,让自己看起来更贴合汉服设计师的形象。当面试时被问到如何看待传统汉服与改良汉服,胡不归表达了自己的看法,“传统汉服,不论形式还是设计,都不够日常。很多喜欢汉服的小姐姐,都受限于此。我希望我设计的汉服,是能够保持年轻人追求自我的个性,同时还能将汉服融入日常生活。”

与俏汉唐相契合的理念,两方一拍即合,为孵化的这个品牌命名为“随时”,以“国风复兴,随时而美”为品牌slogan,构建国风的新时代美学,让传统服饰随时代而变,让大众随时可穿。这也是俏汉唐CEO金上尧的理念:穿起来才是最好的传承。

暗黑系国风品牌“随时”

“我可以请1个月假吗?”

这是灵感殆尽的胡不归,提出的长假请求。

万事开头难,入职后的胡不归尝试了很多风格,传统、甜美、小清新,可市场一直平澜无波。做好了不被批准的准备,却意外得到安慰:“公司是你坚强的后盾,试错过后才会有正确答案。去吧,等你归来。”

公司给予的信任和宽容,让胡不归倍感温馨。游走在中国的山川大地,走访了各地丝绸博物馆,胡不归一直在等待灵感源被触发。归来后的胡不归,创作的一系列暗黑系国风服饰,大受好评,她终于找到了属于自己的风格。随时的暗黑系国风因其独特设计理念和款式风格,收获了一大批粉丝。如今,胡不归不论去到哪个城市,都会有当地的粉丝朋友相邀聚会。“粉丝喜欢随时品牌,并且因为汉服和粉丝成为了朋友,这是最值得骄傲的事情”胡不归说到。

“被抄袭是对我的认可,我下一个产品会做得更好”

作为俏汉唐孵化赋能的第一个独立设计师品牌,“随时”展现出了强劲的发展力,短短半年时间,月销量从3万、10万、50万到过百万。随着“随时”的风格越来越受欢迎,汉服行业长期存在的抄袭现象也发生在了“随时”身上——“随时”被抄袭。

俏汉唐CEO金上尧表示:供应链和原创设计力不足是制约汉服发展的核心因素。因为汉服设计师群体本就小,而且做汉服设计难度更大,导致没有原创能力的商家只能去抄袭。这也是俏汉唐打造平台的目的,通过和专业设计类高校的合作,培养汉服设计人才,同时,吸引优秀汉服设计师加入平台,推动行业整体原创设计力的提升和原创保护。

粉丝们也纷纷对“随时”被抄袭鸣不平,但对于抄袭现象,胡不归却有另外的视角:“被抄袭是对我的认可,我下一个产品会做得更好。抄袭固然是不对的,但从整个行业层面看,越来越多的人加入到汉服行业,让更多人的人了解到汉服,宣扬传统文化,也有其积极意义的一面。”一席话让人看到这个95后女生的格局。

格局决定结局、决定高度,相信在俏汉唐的赋能下,胡不归和“随时”会发展的越来越好。

“随时”的快速发展让胡不归看到了俏汉唐平台赋能的力量,她推荐同为汉服设计师的金晓也加入了俏汉唐,孵化了靓朵韵汉元素品牌。

彼时的金晓刚刚关闭了和朋友一起成立的汉服工作室,因为资源、资源等原因,导致她们的汉服工作室难以为继。听完胡不归介绍俏汉唐的情况后,金晓觉得这可能是实现自己梦想的一次好机会。

靓朵韵品牌主理人金晓

“室内设计变服装设计,阴差阳错也是命中注定”

金晓的爷爷是国学老师。小时候的金晓,总爱偷偷在爷爷教课时,溜进去听课,是课堂上年级最小的“学生”。然而在报考大学专业时,金晓选择了室内设计。但阴差阳错的是她的报考的专业被调剂到了服装设计。回顾这段经历,金晓表示:“这可能就是阴差阳错中的命中注定”。大学期间,跟着社团的学长学姐探索汉服,是金晓闲暇时光的乐趣。做汉服设计师成了金晓在大学时就坚定下来的信念。

“你们穿这样的衣服是去表演吗”

那天是金晓的生日,她满心欢喜穿上等了几个月工期的汉服出门,好心情却在被地铁安保拦下的那一刻消散。保安大叔问金晓,“小姑娘你是做什么的呀?”金晓以为是例行检查,解释了自己是学服装设计的学生。而保安大叔接下来的话,让金晓有种被“歧视”的感觉。“好好的学生不要穿奇装异服,还以为你要去表演呢。”不了解汉服的保安大叔,只是表达了他的观点,而金晓心中,却有了不同的心绪。

金晓想改变这种认知,汉服不是奇装异服,她希望有一天汉服能像日常服装一样。凭着这股信念,毕业后的金晓,和朋友合伙开设了汉服工作室,但却因经验、资金问题而不了了之。

“我是不是不适合做汉服设计师”

创业失败的金晓,向好友胡不归倾诉:“老胡啊,我是不是不适合做汉服?”这句话是在问不归,也是问自己。同龄好友胡不归已是随时的品牌主理人,而金晓却处于创业失败的迷茫之中。“你的设计真的做得很好,只是缺乏资金和经验”,看到好友迷茫无助,胡不归希望能帮她重拾汉服梦,“我们公司在招设计师,你肯定可以,要不要试下?”

在胡不归的引荐下,金晓参加了面试。金晓优秀的设计潜力,和对汉服文化的喜欢,让俏汉唐相信,假以时日金晓会是闪闪发光的珍珠。

入职后的金晓并没有被安排设计工作,而是被外派出去学习。俏汉唐是教育部中华优秀传统文化传承基地的高层次人才博士工作站,金晓被派到高校进修,学习传统文化和汉服设计。

“你身上这套汉服是靓朵韵家的吗?”

进修归来的金晓,担任了靓朵韵的品牌主理人。靓出东方美韵,是靓朵韵赋予每件衣服的使命。金晓将汉元素与时尚元素创意融合,打造青春活力的原创汉元素服饰,传递“一袭千年美,汉服正青春”的品牌理念。

可靓朵韵初期的产品风格在市场没有得到很好的反馈,这一度让金晓失了信心。

金晓曾想过放弃,直到那次金晓同往常去楼下买咖啡提神,结账时发现前面的小姐姐穿了自己设计的印象。原本想要放弃的金晓,突然有了信心。但金晓还是想要验证,犹豫着抬手搭了小姐姐的肩膀询问:“是靓朵韵家的,你也是他们家的粉丝吗”得到肯定回答的金晓,瞬间有了信心,有人喜欢她设计的衣服:“靓朵韵家的汉洋折衷风格很好看”。

那一刻,金晓脑海中只有一个想法,她想要更多人穿着她设计的衣服走在大街上。

“复兴不复古,多元风格共存”

汉洋折衷的设计风格,收获了大批粉丝,同时迎来了质疑“汉不汉,洋不洋”。面对外界的质疑声,金晓有过动摇。俏汉唐CEO金上尧对金晓说“我们没有办法做到让所有人都喜欢你的设计,但我们可以做到让更多的人喜欢。汉服在当代应该是什么样没有定论,我们需要创新融合,让传统汉服更适合当下的社会语境”。金晓便不再受质疑声所左右,她要做的是让更多人喜欢。

汉洋折衷风格的靓朵韵,冲进了淘宝二、三季度的销量前十;秋款中青梧更是荣登天猫双十一汉服加购榜单第一。这份漂亮的成绩单,是给坚持的金晓最好的回报。

原创汉元素品牌靓朵韵

“站在更高的平台起飞”

从创业失败到如今成功的品牌主理人,离不开热爱、坚持、努力。“选我所爱,爱我所选”这是金晓的座右铭。但金晓最想感谢的是俏汉唐,“是俏汉唐给我了一个起飞的平台,给予我能力的提升和遇到困难时的包容、信任”。对此,俏汉唐CEO金上尧表示,俏汉唐作为平台,实现的是和优秀设计师的双向奔赴、相互赋能。希望能和更多优秀的设计师合作,共同把汉服文化传播的更深远,把汉服市场做的更大。

两个怀揣汉服梦的95后设计师,凭着一腔对文化的热爱,在行业里发光发热。身为设计师,她们表达的是对中国传统审美的认同;身为品牌主理人,她们希望有更多人加入进来共同发展,让汉服多元化多风格;身为中国人,她们背负起了传承中国文化的责任和义务,希望汉服作为文化载体,被大家所“传承”。胡不归和金晓代表的不仅仅是她们自己,也代表了中国文化觉醒的年轻一代。