千亿蓝海市场的拓荒者和领路人，添可双11开门红破7亿

2021年11月1日,各大电商平台传来捷报,添可喜迎开门红,全渠道成交额超7亿,同比增长375%,开门红1小时超去年双11全周期,芙万智能洗地机霸榜天猫、京东平台洗地机品类NO.1。添可意料之中又交出了一份令人满意的答卷,取得开门红,为双11大促全面爆发打下了坚实基础。继618跃升天猫小家电品牌成交榜NO.1,添可再度爆红的背后,是市场对于添可创新科技产品力和硬核国货品牌力的高度认可。

引领时代消费需求,逐浪智能家电市场千亿蓝海

在宅经济以及懒人经济的崛起,以及疫情防控常态化的推动之下,既能够将人从繁琐的家务中解放出来,又能够实现杀菌、消毒等家居清洁的洗地机,在出现伊始就成为清洁家电领域的一匹黑马。此后,在以添可为代表的高端智能生活电器新锐品牌的创新科技引领下,带动整个洗地机品类飞跃式发展,市场规模爆发式增长,一举打破家居清洁领域扫地机器人和吸尘器平分秋色的局面。而添可凭借70%以上的市占率稳居行业首位,也就是说中国每10个家庭买洗地机7个选添可芙万,构建了当下“一超多强”的行业格局。

奥维云网资料显示,从2020年开始,洗地机就开始了狂奔之势,2020年洗地机全渠道零售规模由前一年不足1亿增长到13亿,同比增长接近1900%。进入2021年,洗地机黑马态势不减反增,仅用5个月的时间就实现了接近2020全年水平,销售额达到12亿元。据预测,2021全年洗地机市场规模有望突破53亿元,品牌数量有望由2020年的15个发展为近70个。未来几年内洗地机市场规模或可达千亿以上,成为清洁电器行业中的首个蓝海领域。

为规范和引导洗地机这一清洁电器新赛道的发展,在中国家用电器协会的引导和添可等行业龙头企业的共同推动下,中国洗地机行业首个标准——中国家用电器协会团体标准T/CHEAA 0018—2021《家用和类似用途洗地机》于10月20日正式发布,让消费者双11选购洗地机有标可依。这一标准以满足市场和创新需求为目标,聚焦新技术、新产业、新业态、新模式,明确了洗地机产品的性能指标,打破了目前洗地机行业无标准可依的行业现状,为企业产品研发和质量管控提供了依据,对于洗地机的加速普及具有重要意义。

以客户为中心驱动创新,“添可奇迹”持续上演

站在“十四五”开局之年和两个百年目标交汇与转换之年的特殊历史节点,中国家电行业也步入了发展的关键年份。在“十三五”期间,中国家电行业高度重视科技创新工作,行业整体技术水平稳步提升。由此在“十四五”之际,中国家电产业也正式进入优化产业结构、转换增长动能的关键时期,创新已经成为中国家电行业目前的首要任务。在这样的背景下,整个中国家电行业都在以“创新”驱动发展。

集中力量打好关键核心技术攻坚战,加大重点领域科技投入力度,已经成为智能家电品牌的行动指南。从技术发展的角度来看,不论是精简大气、稳坐“刚需”宝座的大家电,还是精致奢华、提升生活品质的小家电,都离不开对产品技术的探索。“一个品牌要想得到真正的发展、增强用户粘性,一定需要持续不断的创新,以客户为中心,并且关注人们最核心的痛点和需求。”添可CEO冷泠曾表示。

无论是此次预售中最为火爆的添可智能洗地机芙万2.0 LCD,还是创新实现吸尘、洗地等功能多合一的芙万2.0 Slim,都深度契合了消费痛点,并塑造了全新的消费习惯。添可是以产品智能化创新为基因的品牌,芙万洗地机更是以智能化革新开辟了智能洗地机一个全新品类,并成为行业的绝对领导者。

在成立的短短3年时间内,从天猫旗舰店这第一家线上店铺开始,添可品牌创造了小家电行业的“添可奇迹”,添可芙万智能洗地机一经推出即成为年度“断货王”,开创家居地面清洁新赛道,到今年的618已经成长为小家电全行业TOP3品牌。如今双11添可又取得销售开门红,预示着添可又在向攀登另一个顶峰不断迈进。

提升生活幸福感,散发科技品牌温度

在消费升级的背景下,品质型消费逐渐取代温饱型消费,物质需求逐渐转换成文化体验。伴随消费多元化与品牌个性化不断释放新能量,消费者对家电品牌的期待也在逐步增加,要满足人民日益增长的对美好生活的需要,提升家居生活幸福感,不止是冰冷的科技创新,散发科技品牌的温度更能实现品牌跃迁,更容易获得市场的欢迎和消费者的认可。

科技常新是品牌年轻力的根基,营销、渠道则是品牌与消费者沟通的纽带和桥梁,只有高质量的对话目标消费群体,才能在当下信息爆炸的时代获得长久的发展。而科技、营销、渠道三位一体,刚好也构成了添可的“品牌护城河”,支撑着“添可奇迹”的持续上演。

因为添可的出现,洗地机品类破圈走红,成就了当下高速增长的姿态。从创立之始,添可就从用户痛点出发,从产品的功能需求向体验需求、价值需求、情感诉求等更高品质诉求转变来驱动产品和技术创新,才使得洗地机这一全新品类真正走进消费者生活。添可作为智慧家电千亿蓝海市场的拓荒者,同时也是领路人,将以有温度的科技创新持续引领未来征程。