一条短视频卖出图书6万本,抖音电商“富知计划”助力传统图书业焕发新生

全民阅读时代

互联网的下半场,人们接收信息的触点越来越多,获取知识的渠道也越来越多元化。比如说,通过电脑、Pad、手机等载体,网上海量的免费图书资源都可以供我们阅读。

从我们越来越习惯拿着平板电脑和手机而不是纸质图书的时候起,很多传统出版社的经营就开始陷入困境。

首先,到店客流量锐减。

因为到店的客流量减少,导致图书、饮品、文创周边等业务营业额降低,特别是2020年初疫情到来后,一些线下书店无人光顾,此前依靠多元化发展来维持运营的线下书店更是雪上加霜。

其次,传统出版业务史诗级大迁移。

受到疫情的影响,如今,传统出版行业此前开展的一些例行活动,比如说图书订货会、书展、读书会等,都由线下转移到线上,也相应削弱了传统出版社的影响力。

最关键的是,人们越来越习惯线上购书。

随着线上书店的兴起,网上图书的折扣和补贴政策更灵活,也抢走了部分线下书店的用户,一些坚持走线下渠道的传统出版社的书越来越难卖。统计也显示,近些年,线上购书成为读者购书的主要渠道:《2020中国图书零售市场报告》数据显示,2020年,中国图书零售市场码洋规模为970.8亿元,其中,线上码洋规模为767.2亿元,在整体零售市场占比达到79%。

但是,客观而言,现在的大多数网络图书资源都良莠不齐,纸质书带来的那种沉浸式的阅读体验还是电子图书比拟不了的。也就是说,当网络资源脱离纸张时,我们也在抛弃知识,而知识却是人们永远的必需品。

因为认识到这一点,近年来,放下手机,拿起纸质书的呼声高涨。

2021年4月,中国新闻出版研究院发布的第十八次全国国民阅读调查成果显示,从成年国民倾向的阅读形式来看,2020年,有43.4%的成年国民倾向于“拿一本纸质图书阅读”,比2019年的36.7%上升了6.7个百分点。

这说明,尽管受到线上阅读的冲击,纸质书仍然是很多人的“诗和远方”。

所以,面对网络世界对用户阅读的快速变革,传统出版社和线上渠道结合起来,传统出版业有货源充足的优势,而线上渠道可以通过选择、优化与推广,帮助传统出版业促成图书销售,这样才能真正实现“全民阅读”。

说到“全民阅读”,自2014年以来,“全民阅读”已经连续第八次写入政府工作报告。今年年初,中宣部办公厅还印发了《关于做好2021年全民阅读工作的通知》,提出了2021年全民阅读工作的总体要求,部署了重点工作及组织保障等措施。通知内容包括提倡加强优质出版内容供给,倡导家庭阅读、亲子阅读等。

这说明,国家已经看到传统出版业和线上渠道结合的趋势,从而把“全民阅读”上升到了国家战略的高度。

他们在抖音电商直播售书,助力传统图书行业转型

近年来,随着短视频和直播的兴起,图书直播带货成为很多图书达人的新赛道。

而作为一个用户总量庞大,业务规模高速增长的短视频平台,抖音电商可谓“天然适合”全民阅读。

首先,强大的流量规模,让更多人都参与读书,这是“全民阅读”的用户基础。

截至2021年6月,抖音日活跃用户数破6亿。与此同时,今年4月,抖音电商洞察到“全民阅读”的趋势,推出了“富知计划”。作为抖音电商内容生态建设的重点项目之一,“富知计划”涵盖了图书、母婴、数码等诸多领域,覆盖了广大读者群,让更多优质的内容被更多人看到,助力知识文化传播与发展。

同时,今年4月,抖音电商携手京版十五社反盗版联盟和少儿出版反盗版联盟发起反盗版倡议,人民教育出版社、商务印书馆、外语教学与研究出版社、高等教育出版社、人民邮电出版社、接力出版社等70余家出版社、文化机构共同参与,旨在加强平台与各版权方的深度合作,进一步推动知识产权保护力度,严厉打击盗版图书,推动出版行业健康有序发展。

其次,更重要的是,在庞大的流量规模之外,相比其他平台,抖音电商更注重内容生态建设。

这是因为,短视频、直播售书等形式能让读者更直观、生动的了解图书内容,从而大大缩短用户决策时间,促进图书交易的完成。

而正是借助短视频和直播,一大批图书达人通过参与“富知计划”,点亮了不一样的人生。

比如说,@清华妈妈马兰花,因为在视频中分享自己对于下一代阅读习惯的培养,并通过向粉丝分享好书得到大家的喜爱。在做出几个爆款,粉丝突破100万后,马兰花做出了一个惊人的决定:辞掉高薪的投资经理的工作,专职在家带孩子,同时负责起这个账号的运营。如今,她的抖音关注人数近200万。

成为内容创作者后,马兰花开始通过抖音直播将一些自己精挑细选的育儿绘本分享给喜欢她的粉丝。

神奇的是,一些此前别人没怎么关注过的书经她推荐后,很快成为爆款。比如说,她推荐的《我们与世界》,当时这本书全网只有几十本的销量,而经过马兰花的推荐后,销量达到了近7000本。另外一本她推荐的《汉字真好玩》,也卖出了2万套。

通过参加“富知计划”的专项活动,她直播间的粉丝越来越垂直,在带货上也不断创出新高:今年以来,她的单场直播带货达45.8万单,今年5月的单月商品交易总额更是突破了1000万元。

第三,抖音电商为出版社与读者搭建了沟通桥梁,并通过“富知计划”专项活动、邀请达人优选图书带货等方式,让读者更便捷购买到优价、优质的图书。

决定你上限的不是能力,而是格局。我们发现,在推进全民阅读方面,“富知计划”不是一个静止的计划,而是不间断的通过2021年1月的“DOU来新书季”全民阅读计划、2021年4月的“抖音全民好书计划”、 2021年7月的“抖音全民好书计划之云上书香”图书推广活动等,邀请大批作家、学者、图书达人等,通过短视频和直播分享读书感悟并推荐图书,助力用户购新书、读好书。

说到达人优选图书带货,还要提到抖音上很火的图书达人@小嘉啊。

和马兰花不同,编导专业毕业的小嘉进入了一家出版公司,因为想到如何将自己的专业知识和短视频相结合,以便将更多有价值的书籍分享给大家,她特别创建了抖音号@小嘉啊。

在自己的抖音号上,她将自己精心挑选出来的图书分享给自己的粉丝,让他们感受到文字的魅力,以及带给人们精神上的满足。

靓丽的外形,落落大方的镜头感,对原本精神的独到的把握,深入浅出的讲解,让喜爱她的用户不断增多:如今,她在抖音获得200多万人的关注,在这里,她和粉丝们漫步于精神家园,并且通过直播带货将这些引起他们共鸣的图书卖到全国各地。

查阅小嘉的抖音橱窗不难发现,在短短一年多的时间里,她就卖出了40万册图书。

其中,她用一条视频讲解了《长大了就会变好吗?》后,这本书总共卖出了6万本。

随着她在抖音分享书、推荐书的路上越走越远,很多人也通过抖音私信给她发来各种各样的留言。

有一个粉丝说:“我是一名师范生,因为你爱上了阅读。以后我要成为一名好老师,像你一样,把更多美好的事物分享给我的学生。”

还有一些人,他们正在经历人生的困难,也希望从她这里找到解决之道。对此小嘉坦率地说:“或许我不能替所有人解决问题,但我至少可以当一个安静的听众,给他们提供一个安全的树洞。”

有人选择做“树洞女孩”,是因为逃避;小嘉选择做“树洞女孩”,是因为主动倾听别人的声音。

所以有人说,书籍是人生的避难所。但是也有人说,书籍给我们提供了另外一个更广阔的世界。

而从@清华妈妈马兰花、@小嘉啊的故事里,我们发现,书籍更像是一只小船:通过这只小船,越来越多的人借助抖音电商等平台,在实现自己我价值,点亮不一样人生的同时,也在“全民阅读”的宏伟蓝图中,通过分享图书、直播带货等形式,拨开了很多人心中的迷雾,抵达心中的方向。

这,也是“全民阅读”的意义所在。