黑龙江小伙返乡拍抖音,用喜剧段子帮全村月售大米50吨

《舌尖上的中国2·时节》中短短一句“这是中国最好的稻米”,让很多人重新认识了黑龙江五常。

五常大米种类很多,真正让它声名远扬的品种其实是稻花香2号,也称五优稻四号。生米“米粒饱满,色泽透亮”,有着淡淡清香。煮熟后,则香甜软糯,Q弹有嚼劲,不仅空碗不挂饭粒,隔夜亦不回生。

“一餐五常米,浑忘酒肉香。”——大概是食客对大米的最高赞誉。

正是这样难忘的口感,折服了90后黑龙江小伙张铁政,让他决心从事稻米的种植和销售,希望把家乡的好大米推出去,让更多人感受到五常大米的魅力。

同时,也能帮助家乡的稻农过上更好的生活。 

现在,张铁政是抖音@江田古稻的运营者,这个由他一手创立的抖音号拥有279万粉丝,收获过7800多万点赞,他和妻子、母亲幽默搞笑的东北家庭生活给无数人带来欢笑,也让很多人了解到稻米种植的艰辛与喜悦。

通过抖音带货,张铁政平均每月能够售出50多吨大米,整年销售量接近全村五分之一的产量。 

几年前放弃大城市生活,选择回乡种植的张铁政,可能并不会想到,如今他正逐步接近当初的理想。 

从村官到抖音电商达人,他经历了什么?

90年出生的张铁政,对种田并不陌生。在他的老家黑龙江省大庆市肇源县,有很多人世代从事稻米种植。

黑土地上蓬勃生长的秧苗,是让张铁政感到熟悉又亲切的存在。“一到田里,我就精神了”。

2011年,张铁政从农业大学毕业后,选择去福建厦门闯荡。

在厦门的那两年,他敏锐地发现,南方当地的大米,即使口袋上印着“东北大米”,口感也有很大不同,发柴、发面,和东北本地大米差距明显。

他的南方朋友们喜欢东北大米的口感,却很难在市面上见到优质品。这让张铁政萌生了将东北好大米推广到南方的想法。 

2013年,张铁政回老家开始水稻种植和批发。5年间,他经历过稻田被大水淹没,体会过粮价的忽高忽低,也曾在寒冬腊月,为了滞销的30吨稻花香米,天天跑早市推销售卖。 

稻米销售按分赚钱,利润很低,再加上米业混乱的市场情况和粮贩子们的肆意压价,张铁政辛苦奔波,却始终收获寥寥。 

如何改变这一被动局面,是他苦苦思索的问题。 

破局的曙光来得意外得快。2018年9月,张铁政去了一趟阳澄湖,在那里他发现,自己的朋友通过抖音短视频销售阳澄湖大闸蟹,正做得风生水起。 

“我能不能也拍点东西?”张铁政开通了抖音账号@江田古稻,开始上传自己和家人的日常。 

最初拍的几条和妻子互动的视频,效果并不好。母亲的加入,却让视频一下子鲜明生动起来。

三个月后,一条母亲吐槽儿子像上门女婿的视频,让张铁政爆火,播放量四千多万,点赞200多万,账号一晚上涨了70万粉丝。 

这直接拉动了店铺大米的销售,卖米成交量从每月100多单飙升至二三千单,店铺开始有了稳定流水。 

有了为大米带货的能力,张铁政终于可以着手改善村里稻农的生活条件。 

2017年,张铁政曾当过一年村副书记,他非常清楚什么样的方式能够真正帮助稻农。

他成立了水稻专业种植合作社,与村民们签订合同,提供种子、肥料和稳定的收购价,村民们没有了后顾之忧,每年收入都能够提升2-3万元。

几年间,张铁政所属合作社的土地从几百亩增加到几千亩,在夏耕后的合作社聚会上,有村民真诚地发言:“感谢我们的小兄弟,新农村的领路人。”而张铁政的回应则直白朴实:“希望大家多打粮,多卖钱。”

成为抖音电商达人后,很多公益活动找到张铁政。他没有全盘接受,而是仔细甄别,选择真正做出实事的公益。

他给想要做线上销售的稻农免费做了十多场培训;参加五常市商务局组织的公益扶贫直播活动,提前好几天选品拍视频;给留守儿童捐赠600斤大米。

河南暴雨期间,还在山上搅蜜的张铁政听说了灾情,自己包车往卫辉运了5吨大米。“如果不是这个季节资金周转实在吃紧,我还能再多捐点。”提起这件事,张铁政依然感到有些遗憾。

把生活过成欢乐喜剧人

“妈,他们有的人说,婆媳天生就是公敌。”

“我不一样,我投敌了。”

这个幽默诙谐的回答出自张铁政的母亲,一个总是偏向儿媳,日常怼儿子的婆婆。

这条视频下的热门评论是:“婆婆情商真高。” 

张铁政却觉得,母亲不是情商高,她就是这样乐观开朗的性格,不喜欢斤斤计较。而妻子的孝顺懂事,才是获得婆婆真心疼爱的关键。 

“再加上我,比较会调解他们的关系。”张铁政看得很通透,“这个事情就是要彼此理解,共同努力,不能存在一方总让着一方。” 

那些看似毒舌的背后,折射出的是一个充满温馨和包容的家庭。

在这个家庭里,虽然老姐每天都被花式催婚,但她真出嫁的那一天,家人还是忍不住红了眼眶;母亲日常嫌弃儿子,却一定要亲手准备每餐饭;妻子嫌无聊不愿陪丈夫出外跑业务,被丈夫强制“扛走”却也从未真正生气。 

没有零花钱,一喝酒就被妻子“冷嘲热讽”,张铁政被粉丝调侃处于家庭生物链的最底层。

但很少有人知道,张铁政和妻子从高中起相识,在他失去亲人的时候,妻子悉心陪伴,创业过程中妻子始终不离不弃,现在又负责店铺的算账,帮张铁政一起挑货、打包、做直播。

张铁政明白身为护士的妻子对自己身体的担忧,因此对她的唠叨总是照单全收。欢乐、搞笑,却也温暖真实,让人看到生活中的希望与美好,这是张铁政能够吸引这么多粉丝的原因。

那些金句和段子有些是张铁政自己想的,更多的则是对身边趣事的提炼与再演绎。 

“其实每天说说笑笑都是在身边发生的,只是有些人他没发现,而我们发现了,并且把它拍出来了。”

生活中的张铁政爱好广泛,他会写文案、剪视频,唱摇滚风格的歌曲,会在评论区自夸演技超群。新米上市的时候,张铁政想提醒粉丝关注直播,又担心大家不爱看,于是即兴写了个rap,里面这样安慰煮饭失败的朋友:“煮稀了喝粥,焖干了炒蛋。” 

这样一个有趣灵魂,难怪能把卖大米也变成快乐源泉。

“大家信任我,所以更要把质量做到最好。”

搞笑归搞笑,一旦谈起大米的质量问题,张铁政的语气就变得严肃起来了。 

“品质一旦做差,就好像顾客去你那里吃饭,他吃十回好吃,他如果吃着一回觉得差,可能你就失去了他的信任。”

卖大米,有时候也是一个建立信任和情感联结的过程。张铁政的顾客,很多都是回头客。粉丝会在搞笑视频里评论,会在后台私信吃过大米后的感想,会反馈包装问题。

张铁政的仓库里至今都有很多袋子,是根据粉丝意见,一版一版修改的产物。

也会遇到来自顾客的不理解。有顾客抱怨玉米价格高,觉得没有在小区旁边随意买的玉米便宜。

张铁政只能耐心解释,大市场买来的玉米,有可能是昨天掰的,有可能是前天掰的,时效无法保证。

张铁政店铺里的玉米,从掰下来到加工出来不能超过四个小时,超过玉米就老了,口感不好,因此增加了很多成本。而遇到不知道“粥米”的意思,以为张铁政以次充好,直接挂断电话的顾客,张铁政虽然生气,也只是拍个搞笑视频调侃一下自己。

为了带给粉丝们更好的产品,张铁政积极丰富产品种类,去大山里走访、采货。他店铺里的黑龙江五常椴树原蜜,就是他去东升雪谷亲自挑选的。

一开始,和张铁政签订合同的养蜂人,拿出的蜂蜜却没有达到张铁政所要的浓度,张铁政只能放弃。

回去的途中,他遇到了另一个养蜂人,当场拿出仪器测量,发现浓度够了,才确定将这批蜂蜜拿出售卖。 

随着销量的增加,张铁政的基地规模逐渐扩大。目前,张铁政的仓库已经达到3000平方米,加工厂也有1600平方米。

虽然不是每个环节都亲力亲为,但产品线的增加还是让张铁政分身乏术。在收获玉米和收割稻米的季节,工人们还能在地里看到张铁政挥舞镰刀的身影。

种种原因,张铁政减少了视频更新的频率。搞笑段子的减少,还有农忙时节的停更,也造成了粉丝的一定流失,对此,张铁政虽然有些失落,却也坦然。

他说,自己还是会坚持做好产品质量,未来可能会开一个新号,继续更新家庭的日常。只要大家想看,他就会一直更新下去。 

今年的9月,在玉米收割完成后,张铁政计划参加抖音电商的“富域丰收季”活动。

9月9日至23日活动期间,“富域计划”将走进浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村,通过上万场原产地直播,助力农副产品出村进城。

张铁政也想通过这次直播,把自己的五常大米和各类东北特产介绍给更多人。 

张铁政比任何人都清楚短视频的巨大潜能,这也是他认同抖音电商“富域计划”的原因: 

“短视频和直播出现以前,农民们除了辛苦耕耘一辈子,几乎别无出路。现在我们要多学习新鲜事物,将家乡好大米卖出全国,将短视频和直播的优势转化为家乡发展的推动力。” 

对现在的生活,张铁政感到很满足。他知道一人的努力或许渺小,他还不足以帮助更多人,但是他知道,踏实地做好当下每一件事,就是在为更好的未来积蓄力量。