国货发展高峰论坛：八家国牌标杆共同揭秘国牌崛起的中国方法

9月25日,由中国广告协会、中国企业联合会管理现代化工作委员会联合分众传媒打造的“国货发展高峰论坛”在上海召开。蒙牛、雪花啤酒、飞鹤、波司登、华熙生物、妙可蓝多、天鹅到家及Ulike等国牌代表品牌齐聚上海,向在场的数百位企业家及高管,分享身为中国品牌崛起的经验与心得,助力国牌崛起,成就民族自豪。

中广协会长张国华

中广协会长张国华表示:此次参加论坛的企业均为所在行业领先者,在激烈竞争中实现了品牌超越,分众传媒作为引爆主流人群的重要媒体,将全力助推他们进一步腾飞;在这些领先企业的带动下,中国企业的品牌意识将进一步觉醒,新十年,百亿、千亿级的中国品牌将不断诞生。

本次与会的中国各行业龙头企业掌舵人也分别进行了主题分享,从自身近年来的崛起路径出发,分享和探讨国牌崛起的中国方法论。以下是重点摘录:

蒙牛乳业总裁卢敏放

蒙牛乳业总裁卢敏放:品牌的核心是产品品质+品牌心智

品牌的核心是质与智。质是产品品质,是产品的生命线,也是打造品牌的最基本起点。智是消费者心智,打动消费者心智,是品牌长期奋斗的重要目标。蒙牛在产品质量方面基础深厚,近年来越来越重视品牌在消费者心智中的建设工程。众多传播媒介中,分众能够更高频、更广泛触达消费者,为蒙牛优益C、每日鲜语等多款产品的成功引爆提供了强大的助力,是蒙牛构建消费者心智工程的秘密武器。

华润雪花啤酒CEO侯孝海

华润雪花啤酒CEO侯孝海:线下与线上联动传播,实现雪花年轻化、高端化

中国啤酒行业高端化发展是大势所趋,未来将从价格战、促销战升级走向品牌战,雪花啤酒品牌年轻化和高端化重塑的关键,是通过品牌传播与消费者紧密链接。雪花选择把主流综艺节目和分众电梯媒体作为主要阵地和重要引擎,前者让雪花更贴近年轻消费者,后者则帮助雪花锁定都市主流消费群体。通过线下与线上的有效联动,品牌传播实现1+1远大于2的效果。截止2021年6月,雪花实现净利润42.91亿元,同比大幅增长106.4%,国内市场占有率超过30%。

中国飞鹤副总裁魏静

中国飞鹤副总裁魏静:通过与外资品牌差异化的品牌策略实现超车

飞鹤对于产品品质有非常苛刻的要求,早在2007年就打造了专属牧场,并且不断深化对母乳配方的研究,保证乳品的新鲜品质。但是没有品牌力,产品力就难以被认知,尤其是要在一二线城市突破外资封锁的局面,就必须向消费者讲好品牌故事。

飞鹤如今冲上行业第一的成绩,是国牌崛起时代下的一个印证,中国不仅能产出优质的产品,也有懂得品牌打造的企业。飞鹤的品牌打法与众多外资奶粉品牌有所不同,我们更重视央视、分众这样的核心媒体来打造品牌的信任度,同时开展线下与消费者面对面的推广活动,高频、有效的沟通是建立品牌的必要条件,尤其在品牌力薄弱的时候,照搬成熟外资品牌的方法是走不通的。

波司登董事局主席兼总裁高德康

波司登董事局主席兼总裁高德康:品牌建设才能打破内卷焦虑

2018年以来,波司登回归创业初心,聚焦主航道、聚焦主品牌,以品牌力量引领产品、渠道、供应链等全方位升级,重获时代主流消费人群青睐,实现高质量增长。

在互联网、数字化当道的新营销时代,私域流量、粉丝经济、社交广告、直播带货等新概念、新玩法层出不穷,众多品牌陷入内卷焦虑。我坚信,品牌的力量是冲破内卷的关键。这3年,每一个寒风凛冽的时刻,在电梯口的分众屏幕上都可以看到“为了寒风中你,波司登努力45年”的暖心广告。随着国牌崛起大势,“中国的波司登”会成为“世界的波司登”。

华熙生物董事长兼总经理赵燕

华熙生物董事长兼总经理赵燕:品牌成功打造,激活整体运营

润百颜是专研玻尿酸的功能性护肤品牌,过去虽然赶上了线上流量红利,获得了众多明星的主动推荐,但内容往往被大品牌、国际品牌所淹没,事倍功半的本质还是因为品牌力的薄弱。润百颜与分众战略合作的契合度极高,因为分众所覆盖的一二线城市白领女性,正是润百颜的目标消费群体,线下传播发力后反向撬动了线上平台的点赞与转化,运营效率有了全面的提升,2021年“618”,润百颜全网实现超2.3亿的销售额,同比去年劲增232%。公司完全有信心能与国际大牌竞争,成为中国人骄傲的国民品牌。

妙可蓝多创始人柴琇

妙可蓝多创始人柴琇:把握品牌竞争的时间窗口,心智之战,唯快不破

妙可蓝多选择聚焦奶酪品类的时候,行业已经有外资品牌遥遥领先。有了好的产品,如何选择好的市场营销手段?我们敏锐地发现奶酪品类还存在心智机会,消费者心目中还没有确定的首选品牌。“如何快速让消费者认知、认可妙可蓝多”是摆在我们面前首要的课题,分众传媒作为战略级合作伙伴,高效多频触达消费者,有效解决了这个问题,其核心优势就是可以迅速引爆品牌,让“奶酪就选妙可蓝多”的认知深入人心。

五年来,妙可蓝多奶酪业务增长超过25倍。如今,妙可蓝多已经超越各外资企业,成为中国奶酪第一品牌。2021年上半年公司实现收入超20亿元,同比增长超85%。

天鹅到家CEO陈小华

天鹅到家CEO陈小华:练好内功,引领行业

2014年左右,中国互联网正如火如荼,而家政服务行业仍处于一种相对落后的状态,绝大多数家政公司属于家庭作坊式,散、小、乱是行业普遍现象,服务体验和安全缺乏保障。在这个背景下,天鹅到家成立了,7年来我们不断提升服务品质,同时通过最贴近家庭用户的社区电梯媒体在家庭用户中建立有效的认知,如今天鹅到家成为在巨大而分散的家庭服务领域遥遥领先的第一名,构筑了明显的竞争优势和较高的行业准入壁垒。

Ulike CEO潘玉平

Ulike CEO潘玉平:品牌突围,从“货找人”到“人找货”

Ulike过去主要通过线上平台投放广告,但流量费用越来越高,投了才有成交,不投就没成交,一直是“货找人”的状态。今年1月到5月间,Ulike在分众传媒做了4次投放,终于迎来“人找货”的转变。在百度、微信、天猫等平台,Ulike脱毛仪、冰点脱毛、Ulike冰点脱毛仪这些品牌相关关键词搜索逐渐发生变化,在“618”一举成为天猫美容仪器类目销量冠军。从做销量到做品牌,量变到质变,投放分众传媒是Ulike品牌成长的一个重要里程碑。

分众传媒董事长江南春

成功助力这8家国牌标杆崛起的分众传媒董事长江南春,分享了他对中国品牌崛起的思考:

中国品牌崛起的大势已经到来,但是巨大的机遇面前,最终能站立潮头的品牌仍是少数。在消费者主权时代,脱离恶性价格竞争、流量竞争的关键,在于打造差异化价值,赢得消费者的主动选择,这8家国牌崛起标杆是这个时代下的重要参考案例。

品牌传播的终极目标是要把差异化价值植入顾客认知中,因此需要对顾客有重复有效的信息触达,但当下品牌传播的难题是信息碎片化、传播的不确定性大、顾客遗忘速度快。

分众用了近20年时间,成为日覆盖超4亿城市消费者,能够高频有效传递信息的主流媒体,能够有效化解当下品牌传播的三大难题。中国TOP100的品牌中87%选择了分众,分众成功助推了包含此次8家国牌标杆在内的大量品牌达成战略目标。

在国牌崛起的时代,分众会和各行各业努力拼搏的中国企业一起,助推更多行业品牌,用差异化代替同质化,用价值战代替价格战,用确定性的逻辑打赢不确定性的市场。