入驻点购S2B2b2C供应链，怀庄酒业实现品牌数字化升级

在消费升级与物流全覆盖的驱动下，中国逐步发展为饮用酒生产消费大国，白酒则因其独有的文化沉淀、酿制工艺与情感归属，在酒类消费中长期居于主导地位。贵州怀庄酒业集团1983年复建于酱香型白酒原产地——贵州省仁怀市茅台镇，是茅台镇较早的民营酿酒企业。怀庄集团以生产酱香型白酒为主，企业雄踞茅台镇核心产区，地处茅台赤水延边，三个基地占地近3000亩，600多口窖池，年产10000吨优质大曲酱酒，常年窖存15年以上老酒2万吨，每天包装3万多箱，集产、供、销于一体。更是先后荣获300多项各类荣誉，是遵义市五强白酒企业、仁怀市十强民营企业，也是仁怀市非公企业获得表彰最多的一家企业。

怀庄建业以来以生产供货为主，服务全国各大酒行名企供酒30000多家。然而随着酒类市场竞争加剧，白酒行业从黄金发展期进入存量竞争时代，一方面是包括茅台、五粮液等头部企业“跑马圈地”式的扩张增长，一方面是知名酒企凭借资本优势的渠道下沉，然而更多的是洗牌加速下弱小品牌的率先出局。怀庄论规模实力在茅台镇乃至中国的白酒行业都是相较排前，但仅凭传统经销渠道的单腿走路，在数字化营销时代竞争实力已显薄弱，要实现“百年大企”的目标就必须顺应市场趋势，拓宽渠道，将线上线下多元化融合，打开品牌知名度，沉淀自然流量稳定销量，提升品牌价值。

在多次合作洽谈与现场考察之后，怀庄酒业负责人深入了解探讨点购“礼推交友模式”与“工厂直供＋S2B2b2C供应链模式”，一方面通过将怀庄酒以礼品的形式投礼至点购广场供用户“先品后买”，宣传曝光品牌的同时实现销量增长；另一方面，怀庄酒借助点购“一县百店一旗舰”战略与“一县一总代”政策，打通工厂直供到全国县城的网链，并建立进货的代理商体系，实现线上线下零售与批发，货品进销存管理，代理商渠道管理，助力提升“怀庄”品牌知名度，沉淀私域粉丝，提升销量。

共商共赢，怀庄酒与点购集团达成并签署战略合作协议，同时入驻点购广场选择500ml和500ml＊6瓶怀庄金坛酒开启投礼计划。第一批投礼怀庄金坛酒从6月起开始实施礼推运营，至今已完成十次投礼，每次周期10天。借助点购庞大私域流量内营销推广触达以及商城活动资源位扶持，怀庄品牌每日曝光量均达百万以上。更值得肯定的是酒品的魅力，首次投礼4000份，真实发货的礼品仅占10％，但转化的销售利润率就达4％，由此可见，在销售超投放成本时商家仍然可以盈利。

第二批投礼，首次礼推初见成效，厂商紧锣密鼓追加投放3500份，同时点购直播、家乡头条、App开屏广告等十多种营销资源加持，利用点购工具做品牌广告宣传与运营推广，礼品投放助力厂商拓客引流，厂商友信社群运营用户，每月5号点购分润节开通直播间限时抢购活动，激活用户体验，提升转化，用户口碑传播裂变，快速沉淀品牌海量私域粉丝。怀庄金坛酒销售转化率与利润率的大幅提升，吸引并积累了众多忠诚粉丝升级点购会员，长期为怀庄带货创收。厂商的复投依据点购数据据反馈适时调整，边卖边送，即便后续投礼量逐渐减少，礼品成本降低，不但未影响销量而且稳步上升。

由此，点购礼推模式得到了怀庄酒业的高度认可，彻底打破传统营销思维，线上线下全渠道融合，怀庄集团通过一个多月的礼推便升级点购S2B2b2C供应链体系，通过点购礼推交友和S2B2b2C应链链模式聚“点”成“链”，转化百万渠道门店“工厂直供＋一县一总代”，剔除中间环节，站上消费C位，提升数字化经营能力和竞争增长力。

与怀庄酒业的合作，是对点购“礼推”模式与S2B2b2C供应链模式更优更先进的一次验证。在中国产品向中国品牌转变的新机遇下，点购集团欢迎广大品牌商家入驻点购，运用点购礼推模式实现数字化转型升级，共享礼推红利。