推动素质教育数字化升级 动因体育并购Isee灰姑娘实现战略进阶

　　教育行业，一直是被视作万亿级别的赛道。

　　线上教育开展如火如荼的当下，素质教育领域被视作教育数字化最后需要攻坚的战场，也被视作教育领域中下个独角兽最有可能出现的赛道。

　　日前的一则消息，将素质教育领域当中一向低调但却颇具实力的动因推到了台前。

　　1月29日，动因体育宣布并购Isee灰姑娘儿童艺术中心。据介绍，此次并购整合将带动动因和Isee灰姑娘的协同效应，推动数字化赋能素质教育的进程。

　　动因体育创始人、董事长兼CEO那立伟表示，今后动因将为Isee灰姑娘的发展注入数字化能力，推动专业、标准的课程产品升级，打通线上线下授课形式，配以本地化的产品和服务，持续输出高品质素质教育。

　　持续领跑素质教育赛道

　　一直以来，素质教育品类繁多。从细分领域看，体育运动类、艺术类、非应试语言类、基础素养类仍是素质教育的主力，占整个素质教育市场规模的一半还多。

　　动因正是素质教育中体育教育的头部选手。动因体育由2011年创办于哈尔滨的篮球培训班发展而来，2017年获得曜为资本和前海母基金投资的B轮融资，融资额为当年国内体育产业最大。

　　目前，动因的体育教育品类包括篮球、网球、羽毛球等。

　　此次动因之所以大举并购Isee灰姑娘，看中的也正是可以与其在素质教育领域的业务协同性。

　　据介绍，Isee灰姑娘以有十年发展历史，是一家专注于培养和提升儿童综合艺术素质的教育机构，课程内容包括芭蕾舞蹈和创意绘画两大艺术体系。目前，Isee灰姑娘已经成立5个区域分公司，13个城市公司，进驻全国72个城市，全国拥有150余家校区并持续稳健发展。

　　本次并购可以看成是动因战略发展的一次里程碑，标志着公司深入素质教育领域，重点发展体育教育、艺术教育等业务，并以专业、标准、高品质的要求，以规模和品牌优势，持续领跑素质教育行业。

　　不少业内人士认为，动因和Isee灰姑娘的结合十分值得期待，因为这将为素质教育行业未来的发展指引方向。

　　之所以值得期待，是因为面对当前素质教育行业产品同质化严重现象，动因一直坚持以青少儿的素养和精神层面的提升为核心，打造具有独特卖点和亮点的产品。在动因看来，素质教育的成功不止是输出优质的培训产品这么简单，更重要的是要有教育理念。

　　在其他机构更多聚焦在培训产品层面，偏向技能方向时，动因不仅关注青年儿的身体健康成长，更关注和培养他们包括素养和精神层面综合素质的提升。

　　比如动因通过举办大量比赛，强化培养孩子们的竞争合作能力;在课堂上，动因不断强调为孩子创造上台的机会，而不只是由教练示范，这样有助于培养孩子大方表达的能力，和主动沟通的信心。

　　在教育理念的引领下，动因以专项经验丰富，懂教育、爱孩子为抓手，加强教研工作和管理体系的建设，从而开发出一套自有的教学体系和评价体系，极大增强了核心竞争力。

　　开启全面数字化赋能

　　数字化时代来临之际，青少儿教育普遍走向线上化。

　　由于互联网技术赋能教育，带来更灵活、便捷的学习方式，加上家长对于教育重视程度的提升，教育行业迅速在互联网推动之下成为了风口。但是相比于其他教育领域，素质教育的线上化进程相对缓慢。

　　究其原因，在于素质教育天然依赖线下互动。不同于K12在线教育，素质教育注重线下场景，这一特点十分鲜明，所以素质教育被数字化改造的流程更加复杂。

　　但数字化进程不可抵挡，如何发挥数字化优势，使之服务于素质教育领域，是一个值得思考的问题。

　　作为一家在青少儿体育行业深耕多年的企业，动因对此有着一套自身的认识和方法论。

　　从2017年起，动因投入了大量人力、物力、财力打造数字化的商业模式。

　　数字化改革使得动因运营效率大幅提升，目前可以实现全国性的统一排课，通过数字化系统精准分析场地满班率，教练续班率、退费率、投诉率和客户满意度，实现数字化业务管理，促进降本增效。

　　根据规划，动因将开启第二步数字化进程，即通过互联网和数字化，提升服务和产品的竞争力。动因在线上教育层面将“教、学、练、测、评”体育教育模式中的练、学和体能三部分进行拆分打造线上课程，推出名师大班直播课、录播课、小班直播课三种模式。通过系统计算每个学生的训练量，输出标准化课件，加强课程中的交互和体验，设计学生间课堂PK等。

　　正是把握住了数字化赋能的核心，动因利用互联网优势增加体育教育的渠道与形式，着力重点打造移动互联网产品，提供了以学生为中心、线上线下协同、本地化的产品和服务，达到了线下教学体验与线上练习的最佳契合点，打破了场馆壁垒。

　　日渐成熟的数字化能力，也使得动因在未来的布局上更有实力。

　　并购Isee灰姑娘后，动因将发挥其数字化方面的优势，推动智能化运营管理、精细化财务分析、市场拓展思路等发展。在此基础上，动因可以提供资金支持，财务管理，以及包含组织、人才、激励机制等在内的人力资源管理和支持。

　　同时，动因将与Isee灰姑娘共享有效的全渠道投放、口碑裂变经验、营销系统工具及CRM系统，推进本地联合获客和线上端相互导流，促进销售提效，帮助Isee灰姑娘提升获客能力，实现双方的业务协同。

　　在后续发展中，动因将基于数字化架构，拓展包括已有的儿童绘画教育在内更多的素质教育品类和业务链，优化企业管理模式，吸纳更高效、更优质的教育资源。

　　面向未来，动因有望依靠自身数字化优势，持续把握核心竞争力，在拓展用户、优化产品的基础上，加速推动素质教育行业升级。

　　在素质教育升级发展的风口上，动因无疑会走的更远。